Direttore delle vendite - Miami Beach Convention Center

Riepilogo della posizione

Questo responsabile delle vendite è responsabile del supporto al direttore associato delle vendite (ADOS) e al direttore delle vendite e del marketing (DOSM) con lo sviluppo aziendale e le vendite per fiere, riunioni e convegni, fiere dei consumatori e prenotazioni di eventi locali per l' Miami Beach Convention Center Campus. Ciò implica il raggiungimento di obiettivi di fatturato, di impatto economico e il mantenimento di standard qualitativi eccezionali.

Questa posizione si concentra sulla ricerca, gestione, negoziazione e chiusura di opportunità di prenotazione entro un periodo di 18 mesi per un territorio nazionale assegnato, incluso il mercato regionale nel sud della Florida. Inoltre, questo ruolo implica la ricerca attiva di opportunità di sviluppo aziendale e di vendite outbound per prenotazioni di eventi aziendali e sociali, nonché la promozione di solide relazioni di networking con organizzatori di meeting e clienti aziendali per migliorare l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti. Questo ruolo sviluppa partnership commerciali strategiche e interagisce con le camere di commercio, Hotel partner e organizzazioni del settore alberghiero. Inoltre, questo ruolo implica lavorare in tandem con il Greater Miami Convention & Visitors Bureau (GMCVB) e Sodexo Live! mantenere il calendario delle vendite MBCC e assistere nell'assistenza ai clienti, nella negoziazione e nella gestione dei contratti. Questa posizione si occupa anche di fornire servizi e contratti a clienti potenziali e abituali e di agevolare la transizione dei clienti dalle vendite alla pianificazione di eventi.

Il candidato ideale è una persona motivata e orientata ai risultati che dimostra capacità di leadership, eccellenti capacità di networking, una storia di successo nelle vendite e una profonda conoscenza del settore degli eventi e dei congressi.

Questo ruolo prevede uno stipendio annuo di $ 70.000 -$ 79.000 .

Vantaggi per i ruoli a tempo pieno: Assicurazione sanitaria, dentistica e della vista, piano di risparmio 401(k), contributo 401(k) e ferie retribuite (giorni di vacanza, giorni di malattia e 11 vacanze).

Questa posizione rimarrà aperta fino a 20 giugno 2025 .

Informazioni sulla sede

Il premiato Miami Beach Convention Center (MBCC) accoglie organizzatori di meeting ed eventi, espositori e partecipanti a Miami Beach e Miami. Ristrutturato dopo una ristrutturazione da 640 milioni di dollari, l'MBCC offre una sede per eventi all'avanguardia e di livello mondiale, ideale per conferenze, convegni, fiere e meeting di grande impatto.

Un edificio ecologico certificato LEED Silver, la struttura comprende una magnifica Grand Ballroom, 500.000 metri quadrati di sale espositive flessibili, 4 sale da ballo junior, terrazze e parchi all'aperto e 84 sale riunioni. La vicinanza immediata dell'MBCC a vivaci South Beach , Lincoln Road, Ocean Drive e molti altri Miami Beach Le attrazioni artistiche e culturali lo rendono il luogo ideale per il tuo prossimo evento.

Responsabilità

Generazione di vendite e ricavi:

• Raggiungere/superare gli obiettivi di vendita e aiutare i membri del team a raggiungere i loro.
• Stimolare la crescita del fatturato attraverso vendite proattive e acquisizione di nuove attività.
• Effettuare chiamate di vendita esterne per potenziali organizzatori di eventi/riunioni.
• Identificare opportunità di vendita di servizi aggiuntivi, sponsorizzazioni e pacchetti premium.
• Svolgere il ruolo di collegamento con GMCVB per garantire approcci di vendita coerenti e unificati.
• Gestire le vendite a breve termine per massimizzare l'occupazione della sede/campus, supportando al contempo gli obiettivi di qualità e impatto.
• Fornire aggiornamenti sulle principali attività di vendita future, comprese le cancellazioni di eventi.

Sviluppo aziendale:

• Partecipare alla ricerca proattiva di clienti e alla chiusura di opportunità di prenotazione entro un periodo di 18 mesi nei mercati nazionali e regionali assegnati.
• Sviluppare partnership commerciali strategiche con aziende, camere di commercio, Hotel partner e organizzazioni del settore alberghiero.
• Cercare attivamente opportunità di sviluppo aziendale e vendite outbound per prenotazioni di eventi aziendali e sociali.
• Promuovere solide relazioni di networking con organizzatori di meeting e clienti aziendali per migliorare l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti.
• Partecipa a riunioni, eventi, conferenze e opportunità di networking pertinenti alle vendite e al settore.

Gestione delle relazioni con i clienti:

• Coltivare e mantenere relazioni con clienti, organizzatori di eventi e stakeholder del settore.
• Collaborare con i clienti per comprendere e soddisfare in modo efficiente le esigenze dei loro eventi.
• Comunicare con i responsabili delle vendite di GMCVB, hotel della zona, partner dell'ospitalità e Sodexo Live ! per allineare strategie ed esigenze.
• Facilitare le visite in loco e gli appuntamenti per i responsabili delle fiere e gli organizzatori di meeting.

Negoziazione del contratto:

• Condurre le trattative contrattuali con i clienti, assicurandosi che le condizioni siano favorevoli e in linea con le politiche del centro congressi.
• Elaborare proposte, rivalutare i valori di affitto e sponsorizzazione, avviare accordi contrattuali e negoziare i termini secondo necessità.
• Collaborare strettamente con i team legali e finanziari per accelerare la finalizzazione del contratto.

Tecnologia di prenotazione:

• Gestisci le prenotazioni nella piattaforma di prenotazione/CRM di Momentus Technologies.
• Fornire assistenza nell'ottimizzazione delle integrazioni di dati e sistemi digitali.
• Lavorare con strategie di vendita digitali tramite LinkedIn, Cvent e piattaforme online emergenti, inclusa l'implementazione e l'utilizzo di strumenti di intelligenza artificiale (IA).
• Aiutare a sviluppare e implementare strategie di vendita e piani di marketing per promuovere e vendere l'MBCC e il suo campus.

Analisi di mercato:

• Rimani aggiornato sulle tendenze del settore, sulle condizioni di mercato e sulle attività della concorrenza, concentrandoti in particolare sul territorio di vendita assegnato.
• Analizzare il mercato assegnato per identificare nuove opportunità di business e potenziali aree di crescita.
• Monitorare le condizioni di mercato e pianificare strategicamente per ottimizzare la posizione competitiva e la presenza sul mercato di MBCC, in particolare all'interno del territorio di vendita assegnato.

Collaborazione per eventi:

• Collaborare strettamente con gli altri dipartimenti, tra cui operazioni, servizi per eventi e marketing, per garantire un'esecuzione impeccabile dell'evento.
• Collaborare con il marketing per sviluppare strategie e materiali promozionali.

Segnalazione:

• Aiutare a generare report periodici sulle vendite.
• Assistere nella preparazione dei report statistici mensili che includono la documentazione delle attività di vendita, compresi gli sforzi di ricerca e i risultati per l'MBCC.
• Altri compiti e responsabilità assegnati.

Qualifiche

Istruzione ed esperienza:

• Laurea triennale conseguita presso un college o un'università accreditata in gestione di strutture pubbliche, gestione dell'ospitalità, amministrazione aziendale o un campo correlato.
• Cinque ( 5 ) anni di esperienza in un ruolo di vendita o sviluppo aziendale nel settore dell'ospitalità.
• Possono essere sostituite altre combinazioni di esperienza e formazione che soddisfano questi requisiti.
• Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e relazioni interpersonali.
• Capacità dimostrata di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita.
• È preferibile essere bilingue (inglese/spagnolo).

Conoscenze e abilità speciali:

• Capacità avanzate di comunicazione orale e scritta.
• Bilingue (inglese/spagnolo) molto desiderato
• Forte orientamento al servizio clienti e capacità di collaborare con gli altri membri dello staff della struttura.
• Capacità di instaurare rapporti con diverse persone e di sviluppare alleanze per lavorare insieme verso obiettivi comuni.
• Persona orientata ai risultati, in grado di raggiungere gli obiettivi di vendita e marketing richiesti.
• Eccellenti capacità organizzative, di pianificazione, di comunicazione e interpersonali.
• Capacità di intraprendere e portare a termine più compiti.
• Sviluppo e negoziazioni di contratti, inclusi accordi di licenza per eventi, accordi di servizio, gestione di contratti e accordi di sponsorizzazione.
• Tecniche interpersonali per gestire gruppi particolari e circostanze delicate.
• Terminologia utilizzata in convegni, riunioni, eventi e contesti di intrattenimento.
• I principali mercati congressuali a livello nazionale e internazionale.

Competenze informatiche:

• Comprovata competenza nell'uso della suite Microsoft Office (MS Word, MS Excel, MS PowerPoint e MS SharePoint, MS Teams e MS Outlook).
• Conoscenza di un sistema di prenotazione / CRM.

Certificati, licenze e registrazioni:

• Patente di guida valida rilasciata dalla Florida.

Esigenze fisiche:

Questi requisiti fisici sono rappresentativi dei requisiti fisici necessari affinché un dipendente possa svolgere con successo le funzioni essenziali del ruolo di Sales Manager. Possono essere adottate soluzioni ragionevoli per consentire alle persone con disabilità di svolgere le funzioni essenziali descritte per il ruolo di Sales Manager.

Durante lo svolgimento delle mansioni del ruolo di Sales Manager, il dipendente è tenuto a parlare e ascoltare. Spesso al dipendente viene chiesto di sedersi e di usare le mani e le dita per maneggiare o sentire. Occasionalmente, al dipendente viene richiesto di stare in piedi, camminare, allungare braccia e mani, arrampicarsi o stare in equilibrio e chinarsi, inginocchiarsi, accovacciarsi o strisciare. Le capacità visive richieste per questo lavoro includono la visione da vicino.

Condizioni di lavoro:

Durante lo svolgimento delle responsabilità del ruolo di Sales Manager, queste caratteristiche dell'ambiente di lavoro sono rappresentative dell'ambiente che il Sales Manager incontrerà. Possono essere adottati accorgimenti ragionevoli per consentire alle persone con disabilità di svolgere le funzioni essenziali del ruolo di Sales Manager. Il titolare lavora in un ambiente d'ufficio con un'esposizione minima ai rischi ambientali. Il livello di rumore nell'ambiente di lavoro è solitamente basso o moderato.

Orario di lavoro:

L'orario di lavoro per questa posizione prevede in genere una settimana lavorativa di 5 giorni dal lunedì al venerdì; tuttavia, può variare in base alle esigenze della comunità, a un progetto e/o a eventi. Ci si aspetta che tutti i dipendenti in questa posizione lavorino di persona presso Miami Beach Convention Center . Eventuali eccezioni o modifiche a questo requisito potranno essere prese in considerazione e approvate dalla dirigenza. Deve avere la capacità di rimanere disponibile 7 giorni alla settimana, orari di lavoro lunghi e irregolari che possono variare a seconda delle mansioni e possono includere giorni, sere, fine settimana e festivi. Alcuni viaggiano quando necessario.

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